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大农户销售模式探索

2015-04-30发布, 阅读 2560次, 分类: 三北新闻

    随着土地流转的加速,国家对家庭农场、合作社、大农户的扶持力度的加大,会产生一批新型的购买群体——大农户。未来大农户将是我们销售的一个非常重要的客户群体。这个群体不能向对待普通农户那种营销策略进行销售,他们的购买行为会表现出“专业产品、专业购买”的特点。
    大农户是一个独特的群体,具有自身的消费行为特征。
    1、他们更理性,注重性价比,小礼品促销作用有限。
    2、其他们对价格更敏感。
    3、他们注重专业性的农化服务。
    4、他们会特别注重减少种植产业风险。


    针对大农户的这些需求,我们今年针对大农户做了以下几方面的尝试工作:
    1、利用专业的产品组合——技术包,即用最好的种子 最好的包衣剂 最好的除草剂 最好的杀虫剂 最好的生长调节剂提供给大农户。这个技术包我们已经通过两年的ics试验,能够明显提高玉米单位产量和质量,从而增加农民收益。通过技术包的销售来探索针对这个群体的销售模式。
    2、公司针对大农户、合作社这块,采取特殊的价格策略,让这个群体享受到差别价格
    3、体验式推广服务,我们今年的ics示范策略依然是寻找大农户,大面积示范的形式。首先让这个群体通过自身种植来体验我们的产品良好的效果,从而拉动后面的购买,其次可以邀请种植大户到附近的示范田参观,让其亲身感受到我们产品的优越性能。

    大农户相比普通农户他们更乐于接受新事情、新知识,他们也更容易接受专业的技术知识。所以建议针对大农户这个群体有人负责做定期的专业的技术指导服务,这样既能使我们的产品发挥更大的潜能,又可以与大农户建立起长久的合作关系。