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玉米要想夺高产抓好播种保苗关键点

2014-07-22发布, 阅读 3104次, 分类: 三北新闻

      隆化县玉米常年播种面积在30万亩左右,拥有极早熟、早熟、中熟、中晚熟等多个不同生育区域类型,市场推广品种从99年的十几个发展至今三百多个品种在市场上进行竞争,真可谓是百花齐放、百舸争流。各个公司、各个代理商用尽浑身解数,就为多争夺一点市场份额。多变的市场环境,杂乱繁多的品种,要求我们推广的品种不仅自身要“硬”,而且销售政策及策略要领“鲜”,才能让该品种在市场上多占有几分市场份额,最终实现为公司盈利。

      先正达408生育期123天,有效积温在2550左右,主要适宜在隆化县北川西川低积温区域推广,先正达408自上市以来在隆化县累计推广达10多万亩。尤其是以郭家屯至旧屯一线相对最为适宜。几年的推广中,公司在尝试用不同的播种方式及不同的种植密度在不同积温区的试验推广,总结出先正达408在其适宜种植区域按照不低于4500/亩的保苗密度会给种植农户带来更高的产量和收益,品种最优特性优势会淋漓尽致的表现出来。2014年先正达408在郭家屯至旧屯一线销售约1万多亩占到全县销量的20%以上,所以在此区域出苗的好坏直接影响到先正达408下一年的销售量。

      为给下一年的销售工作奠定好基础,西北销售部张承大区于201465日在当地零售商的带领和配合下,深入郭家屯至旧屯一线对先正达408重点村户进行了苗期苗情及田间长势的调查。在田间调查中,从种植户和零售商中我们了解到,因播种设备各异、播种机手操作熟练程度的不同、除草剂施用量的大小及有无灌溉条件的因素影响,播种深度、出苗整齐度、种植密度就很难把握和控制。因此播种出苗及保苗密度受这些因素的制约在同一地块也会表现不一样。这就要求业务人员要抓住重点区域,围绕以上几个突出制约因素进行业务指导推广工作。

      从以下两幅图片我们就可以看出在同一地块因不同播种设备的播种(此地均为415日播种的先正达408),在出苗和保苗密度上就有明显的区别,从图中我们可以看到在密度上,图1的密度为4700株左右,图2密度在3900株左右;如果相同管理预计最终产量上要相差在150公斤左右,因此适期播种保证密度是保苗增产的关键。

保苗增产1.jpg

保苗增产2.jpg

      以下图片为公司业务人员杨树武与郭家屯零售商黄月文在交谈了解先正达408田间出苗、田间长势及测量种植密度的情况。先正达408种植面积在郭家屯占市场份额的24%左右,是该区域的第一大品种,而且销售数量在逐年递增,这也表明先正达408应在最适宜的区域进行推广优势是非常明显的。 

密度貂蝉.jpg

      如下图片是公司业务人员在旧屯乡零售商张明义的配合下对当地先正达408的出苗及密度进行调查。此地是用汽油机精量播种机种植的,缺苗断垄情况较多,为了保证足够的密度因此出现大量双株借苗情况。

密度调查2.jpg

      目前隆化县西川各乡镇的农户已非常认可先正达408这个品种,除了因为产品适宜优势明显外对三北种业公司的信任是其中一个很重要的一个因素。2014年推广过程中约有25%的农民从电视广告上得知先正达408是三北种业生产销售的所以第一次接触就购买了。所以品牌对一个产品推广的影响力也是非常重要的。调查中我们发现农民对于栽培技术和农药肥料使用技术方面的知识和经验非常的缺乏,通过我们对其中一些农民提出问题的讲解很多农户获得了相关的知识,因此技术服务工作也是我们接下来对农民工作的一个重中之重。

      综上所述,玉米要想夺高产抓好播种保苗关键点,如先正达408的品种是一个典型靠群体增产的品种因此务必保证播种质量保证田间保苗密度这是高产的一个先决条件,因此一些老专家经常会说苗一出来产量基本就定了七八成了就是这个道理,当然对于后期的田间管理和技术指导也是必不可少的,如果我们抓住这些关键的环节将产品优势进行充分的展示,那么新产品的会很容易被农民朋友接受,也会带来更大的社会效益!

   西北销售部张承区