沟通、融智、提高、共进——2015-凯时开户

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沟通、融智、提高、共进——2015-2016销售会议

2015-09-09发布, 阅读 3114次, 分类: 三北新闻

      2015年8月3日,在销售副总焦占利先生的主持下,三北种业有限公司销售部组织召开了以“沟通、融智、提高、共进”为主题的销售会议。人力资源、财务部、市场部等领导参加了本次会议并就相关议题与销售部与会人员进行了分享。

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      会议以“沟通、融智、提高、共进”为主题,首先就渠道建设及发展、如何解决产品阻力、如何开展宣传促销及价格等销售策略进行了讨论。在讨论中,所有参会人员积极发言,踊跃参与。分别就渠道建设中的下降期产品网络设置、保持其产品渠道建设以及新产品渠道设置,进行了分析,并对不同阶段的产品渠道建设提出了宝贵的意见和建议。通过深入讨论不仅使大家清晰的认识到公司目前产品线布局,而且也使大家认识到在产品的不同阶段、不同区域、不同凯时开户的合作伙伴在渠道建设方面各不相同。在这个环节的讨论中,老销售、新员工均结合自己的区域特点分享不同的经验和方法。

      在如何解决网络中存在的问题和如何管理网络的讨论中,各销售部大区经理分别针对自己的区域存在的不同问题进行了发言。之后就有共性和普遍性的问题展开了讨论。大家打破区域限制纷纷提出不同的想法和最新凯时的解决方案。特别是在“如何解决一级网络不积极、二级网络如何完善”等问题上,更是提出了不同的见解和方案。虽然地域不同、方案不同、方法各异,但是通过类似讨论不仅增加了不同区域之间的相互了解,更为以后解决具体问题积累了经验、拓展了思路,达到了“沟通、融智”的目的。

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      在产品讨论环节,讨论伊始会议就向大家抛出了“品种推广时间长,经销商不愿投入怎么办?品种表现不好怎么办?品种优势不明显怎么办?品种适应区域小怎么办?占有率高不好保持怎么办?占有率低不好上量怎么办?”等问题。这些问题针对性强、目的性强、时效性强,同时也是不同程度困扰销售的一些战术问题。围绕这些问题,讨论也更加激烈和深入。通过不断的自我剖析和相互交流印证,在该环节讨论结束时,从每个人了然于心的表情不难看出,答案就在心中。

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      宣传促销是销售永远的话题。会议围绕如何确定促销方法,最佳促销时间,如何推进实施,如何解决推进中的问题,费用超标怎么解决等问题而展开。销售副总焦占利先生,由浅入深、抽丝剥茧用大量的实战案例为大家一一进行了分析和解答。在不断深入的问答中,最终就促销方案达成了如下共识:“产品切入,寻求侧重,发挥优势,拓展方法,引导投入,宜早不宜迟”。

      会议邀请人力资源部经理李艳侠女士,就大家关心的薪酬组成、医疗保险、住房公积金等问题进行了解答。

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      财务总监周玲女士、吕日红女士,就财务流程与大家展开了交流。同时就账目核销环节中大家提出的相关问题,进行了解答。通过交流和培训,使大家更加明确了财务流程,打破隔阂,增加相互之间的了解。

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      市场部副总安喜榜先生还就“如何在你的区域做生意”展开了一场别开生面的培训。安喜榜利用其幽默的语言、生动的案例和丰富的理论知识,分别就做好一项生意所需的各种因素(我们的生意在哪里?卖给谁?伙伴?卖什么?价格?如何促销?人?)展开了授课。虽然在以往的销售中,大家也在关注着这些要素,但是通过这一培训从理论上为大家找到了根据,也为大家以后能够更合理、科学、条理、系统的开展工作理清了思路。

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      会上,总经理张德忠先生与大家展开了积极交流。就三北发展、产品线布局、未来前景与大家进行分享。他对新的销售团队给予了厚望。希望销售团队要不断的寻找机会,多听多问多想办法;鼓励大家勇于担负重任,不断的拓展思路,大胆尝试新鲜事物;同时希望团队能够团结一心,不断强化执行力。同时,张先生还现场收集了大家所关心的问题,并作出解答。

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      “沟通、融智、提高、共进”,虽然只有短短的两天会议,但是在这两天中,大家乐于分享、积极建言、踊跃参与、理性答辩。在这两天中我们看到了团队的新气象、新风貌。我们也相信大家会带着会议成果返回工作岗位,不断开拓创新。

作者:张海君