示范服务走在前  品种推广不再难-凯时开户

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示范服务走在前  品种推广不再难

2014-07-03发布, 阅读 3230次, 分类: 三北新闻

      俗话说“耳听为虚  眼见为实”,而我们的种业销售常常走入这样的误区,那就是大公司口若悬河推品种,小公司忽悠吹嘘卖套包。真正立足农民自身利益做最新凯时的产品展示和服务的企业是少之又少,尤其新品种的推广尤为明显。2014年,三北产品大家庭又迎来了两颗璀璨的明珠“先达203”、“三北301”,使得我们业务人员暨兴奋又焦虑。兴奋的是终于有新品种上市了,焦虑的是两个新品种的推广如何下手?如何把我们的新成员完美的展现在农民眼前?如何做好明年的推广工作?经过蒙东区讨论和公司领导的指示,大家一致认为,将我们的产品优势真实的展现给农民是产品推广成功的关键点,所以本年度的示范和跟踪服务工作是决定推广成败的关键。

      一、示范地块要选好,示范农户更重要

      一块好的示范地块是示范成功的前提,选好地块并不难,但是能否选择一个好的示范农户来管理好地块才是示范成功的保障。

      2014420日,我与当地凯时开户的合作伙伴共同来到位于天山镇北部100公里的新苏木落实示范,这里是先达203的适应区域。通过我们近三个小时的田间地块选择和对当地种植农户的调查走访,得知当地有位叫赛因吉日格拉的蒙族农户土地好,拥有20亩地的水田,管理水平高,在当地是一个非常有影响力的种植能手,这个农民就是我们要寻找的目标示范客户。

      二、坦诚沟通消疑虑,服务推进初合作

      我们百般寻找到了赛因吉日格拉老乡,通过我们对其以往的种植栽培了解来看这位农户还真是个地道的技术能手,对玉米高产栽培管理方面有很多自己独到的经验和方法,在我们聊的比较投机的时候我们将示范先达203的想法和赛因吉日格拉老乡提出来,刚才还谈笑风生的蒙古农户随即陷入沉思,良久后这个蒙古族老乡坦诚告诉我们他的疑虑,那就是对产品的不了解,对质量、表现、和产量没有信心,担心自己会受到损失。

      对于示范农户这样的疑虑我们也是早有准备,我们从企业信誉、产品特点和优势、以及我们对示范地块全程的服务和栽培指导等方面进行的细致的交流和沟通,尤其是在栽培指导和技术服务方面这位蒙古老乡非常感兴趣,尤其是我们利用公司ics项目一些成功的关键点与其进行技术上的交流得到了农户的高度认可,当场决定示范先达203   5亩地,并签订示范协议表示全程参与,配合公司进行栽培管理,初步合作因为技术牵线而达成!

      三、示范产品要高产,抓好播种关键点

      2014510日,我们接到了赛因吉日格拉老乡的电话,告诉我们明天他准备种地了, 511日,我们大清早来到了他的示范地块,见到我们很意外说:“你们还真的来了啊,看来你们对这个事还是真的负责任啊!这回我心里有底了!”

      我们也开始忙活起来,做肥料配比,调试播种机,保证株行距,保证密度达到要求,同时对播种深浅进行监测并找出原因和改进方法,对播种过程中的很多环节进行了指导和改进,赛因吉日格拉老乡高兴的说:“看来你们还很内行啊,今年你们给我好好指导一下!”

      看到最新凯时的服务和技术指导,老乡终于开心的接纳了我们,信任如此简单!

耕地.jpg

      四、苗后除草配送 服务尽在其中

      2014524日,我们带着公司对示范种子专门安排的除草剂又一次来到了赛因吉日格拉的家。当我们告诉他我们过来看看苗情,并配备了专门的除草剂,他很惊讶的说“我还以为你们种完就等着秋天看产量了呢,没想到这才过半个月你们就过来看苗了,还把除草剂都给带来了,大公司就是不一样”。到地里,我们实地看了出苗情况,测了密度。整体长势非常好,我们对老乡说:“这苗出的不错,密度也比较适宜,后期管理上去一定会有一个比较好的产量的。” 赛因吉日格拉老乡高兴的说:“还是你们的指导到位并且好种子芽率也高,就凭你们这么服务产量肯定赖不了。”

测量.jpg根系.jpg

      随后我们把公司配备的除草剂送给了他,对我们专用除草剂的优点,使用方法,混剂配比,最佳喷施时间等进行了详细的介绍。

除草剂.jpg

      在从地里返回的路上,我们告诉他过段时间我们还会过来,我们要在玉米生长的各个时期都跟踪指导,直至收获打粮。听到我们这么说,这个蒙族老乡告诉我们“你们这么负责,我一定管理好这块地,只要秋天出产量了,我明年还种你们的东西,还得给你们好好宣传宣传。”并且拿出了内蒙老酒要招待我们。被我们委婉的拒绝了。

      回来的路上我一直在想:“付出就有回报,通过我们对产品优势的展示,对农民贴心的技术服务一定会赢得农民的认可,相信示范服务走在前,品种推广不再难。”

 

                              西北销售部蒙东大区宋伟