如何捕获“大地主”-凯时开户

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如何捕获“大地主”

2014-06-23发布, 阅读 2625次, 分类: 三北新闻

      近年来,随着国家对合作社、家庭农场、大农户政策支持幅度加大,土地流转政策的出台,内蒙大地脱颖而出一批“大地主”。这些种田大户都是思想意识超前、文化水平较高、将种地视为事业的人。并且都是通过种地成了远近十里八村的名人。对当地农民种植结构、习惯、作物选择起着至关重要的作用。也成为了各农资厂家眼中的“香饽饽”。如何首先发展这些人,进而利用其在当地的影响进行销售成了全新的课题。三北种业为了迎合市场变化和需求,在2014年成了了“三北种业大客户俱乐部”。

      一、 发现大地主

      赤峰市巴林右旗西拉木伦河畔有一个种植大户叫刘安,他拥有4000亩的土地,机械化设备健全,在当地十分有影响力,通过种田盖起了小洋楼,开上了霸道车。此人种田相当认真,品种选择也十分谨慎。很多厂家都找他希望能够说服他种植自己的品种,可是都铩羽而归。我们的凯时开户的合作伙伴也曾经找过他要免费给他先正达408让他试种,他都以熟期不合适不敢种植为由拒绝了。如何将先正达408成功推介给这个顽固的“大地主”,成了我心里的一块石头。

      二、 抓住大地主

      此区域地处西拉木伦河畔,土地平坦肥沃并且区域很大,要想取得理想的产量和成功展示产品优势这里是必须成功进入的区域。带着这样的信念,去年9月份我与凯时开户的合作伙伴一起再次来到刘安的地头。通过凯时开户的合作伙伴介绍我们简单熟悉以后开始攀谈,经过不断的了解,此处土地面积大劳动力少是当地一大特色。刘安去年种植的品种是一个美系品种,在他眼里,这个品种还是不错的,要产量有产量,要米质好米质。唯一美中不足就是有丫子,春季打丫子不好找劳力。这时候我觉得我们的机会来了,先正达408不长丫子正是我们的一大卖点。我着重给他介绍了先正达408不长丫子,仅此一项每亩多收益近百元。4000亩地那增收可就不是小数目了。这时候我感觉他有点动心。我当时决定邀请他参加我们正在筹备的麻斯塔拉镇先正达408田间观摩测产会,让他对408的田间长势及产量有个更深的印象。并邀请他参加了2013年我们在大板组织的跨积温带的地区参观,以展示先正达408每个积温的田间长势及测产结果。通过我们的努力,刘安逐渐开始愿意尝试先正达408这个品种了,并于春节前预定了400亩。

      三、跟进大地主

      此后的日子里,我和凯时开户的合作伙伴几乎每半个月都来这里坐坐、聊聊天,顺便了解一下周围其他种田户的动向。每逢节假日我都会送上祝福的短信。过了节我们再次来到了西拉木伦河畔,叫刘安给我们组织了一场农民会。通过我们的讲解和他的介绍,附近农户预定了800多亩。当我们准备走的时候,刘安看见那么多农户都觉得不错,自己又追加了400亩。